其实，企业要做好销售管理，就必须有完善的销售管理体系和相应的销售管理政策。

　　销售工作的基本原则是制定销售计划并加以实施。销售管理开云APP 开云官网入口包括制定可行的销售目标和实施计划。然而，许多企业在销售计划管理之上存在一系列问题：许多销售目标不是在准确把握市场机遇、有效组织企业资源的基础之上确定的，而是由销售经理凭自己的经验和直觉来确定的；

　　——由于缺乏明确的市场开发计划，企业销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套，没有销售过程监控和效果检查措施。

　　也就是说，适当的管理会实现自己的价值开云APP 开云官网入口或创造新的价值；如果管理不好，就会失去自己的价值。同样，良好的客户资源管理将提高客户的终身价值，否则，企业在不断开发新客户的同时也会流失老客户。

　　在销售管理过程之中，存在着客户信息不完整、信息不安全、老员工离职抢走客户资源、客户生命周期价值低等问题。

　　销售人员的工作成果包括两个方面：销售和市场信息。相对而言，市场信息更重要，因为它关系到企业明天的市场和销售量。

　　但是，很多企业还没有建立起有效的信息收集和反馈体系，导致大量的市场信息掌握在销售人员手中。企业所了解的大多是大量零散、不真实的市场信息，这使得企业无法及时发现营销策略之中存在的问题并进行调整。

　　只有绩效考核，我们才能有高效的执行力。例如，每天需要打多少电话、拜访多少次，客户流失率要达到多少，新客户单价，老客户续签率等。然而，许多企业还没有针对这些问题制定完善的考核机制。

　　很多企业的销售管理制度不配套，似乎缺少一块“木桶”板，撑不住。其特点是：奖惩制度不明确，对应鼓励的行为的奖励规定缺乏对违禁行为的相应惩罚制度；奖励不能及时实现，惩罚不能落到实处。

　　总结，scrm如今是企业必备的一款线上产品，能够帮助企业低成本、高效地获取精准客户，并快速提升企业的业绩，为企业带来最大的价值。这边不妨给大家推荐点镜scrm系统，点镜SCRM是企业微信第三方应用服务提供商，是微信管理的主流品牌，专注于微信风险控制管理，实现全天候聊天记录备份，满足企业管理客户服务质量的需要，提高成员合作效率和监督合规性。返回搜狐，查看更多开云 开云体育平台开云 开云体育平台开云 开云体育平台