对于小微企业而言，最难的是产品和市场，如果产品能立足于消费者的真实需求，打开市场一角，才能真正实现企业价值，在硝烟弥漫的“战场”上生存下来。

　　这是小微企业应该一直奉行的一句话。现在市场已经由卖方市场转为买方市场，如果不了解消费者的心理需求，即便产品规格已经做到了精益求精的地步，也不可能打通销路。

　　或许小微企业在融资、公关、营销等方面做得很好，甚至在创新和技术方面也是独树一帜，但是如果没有抓住消费者的真实需求，就算不上成功。

　　怎么才能知道用户真正想要的是什么呢？当开发新产品时，不妨去开发一款能够解决你自己的痛点的产品。Kaiyun App下载 全站这样至少你有了一个忠实用户，那就是你自己，你成为了目标市场的一员，也就自然地获得了部分市场洞察力，这无疑是了解消费者真实需求的一条最有效的捷径。

　　但是不能永远把自己定位为目标用户，你作为目标用户的目的是为了去服务更多的潜在用户，你必须从“服务自己的需求”中解脱出来，转变到“服务他人的需求”中。要更好地服务他人，就必须了解他人的真实需求，怎么了解他人的需求呢？那就必须做细致、周全、精确的市场调研，多和消费者沟通，你能从这些沟通中得到无穷无尽的启发，并想出多种多样的idea。消费者才是灵感的来源，是市场的检验者。

　　企业在创办之初一定立足于一件事，并把这件事做到极致，才可能通过这个支点撬动更多的资本市场。有的企业在创办之初为了产品和服务甚至到了狂热的地步，如果在上述第一点已经满足的情况下，专注力能让企业立足于产品、立足于服务，使企业更有实力和自信走向世界。

　　对于小微企业而言，最主要的开支是工资，所以开支太大实际上等于招太多人了。

　　企业的立足之本是有一款能得到市场认可的产品；企业的第二要务是找到对的员工，一个优秀的团队能帮助企业快速突围资本壁垒。

　　如果说，做了一个没有人要的产品是企业的最大的错误，那招了太多的员工就是这个错误的加持。尤其是对于初创公司而言，公司实现盈利需要一个漫长的过程，在这个过程中，公司烧钱的速度越快，死亡的速度也就越快。

　　过度招聘增加了公司的现金流危机，也挤压了公司错误的空间，同时挤压了扭亏为盈的预期。

　　也有公司会说，没有钱就想办法去拉。但是哪个人会喜欢一个没有盈利，甚至连产品模式也模糊不清，公司管理混乱不堪的企业呢？谁也不会拿钱买麻烦。而且，拉也并不像拿卡去银行取钱那么简单，如果种子轮/天使轮后，要进入A轮，就必须拿真实的业绩说话，否则谁也不会陪你玩儿。

　　最后，小微企业要突围生存困境，必须立足于产品、立足于消费者本身，Kaiyun App下载 全站把自己浸入消费场景中，获得最真实的消费体验后，在加大产品体验感的研发。同时，谨慎过度招聘、提防现金流危机，做到这些，你就成功了一半了。

　　高登交开云 开云体育平台易，专为采购商解决采购问题。采购商可直接在平台发布采购需求，系统会通过大数据计算，推荐出适合采购需求的供应商，采购商再根据推荐的数据筛选出合作方，省去了挖掘供应商的时间成本。

　　你不用担心供应商的信用问题，高登交易有严格的企业审核制度，入驻高登交易的企业均通过了我们的信用检验，跟他们合作，你完全不用担心合作中的履行问题。

　　企业谈判实则是利益的博弈，但利益的取舍也需要审时度势，如果出现上述5个心态一定要扼在萌芽中，否则谈判是合作的开始也同时是合作的末路。返回搜狐，查看更多