开云体育 开云平台开云体育 开云平台开云体育 开云平台18 世纪 60 年代，人类迎来第一次生产与科技上的革命。英国在这一段时间内率先实现工业革命并成为世界霸主。

　　当时商业最为发达的国家是荷兰，得益于其壮大的贸易体系，他们有无数次机会成为第一个实现工业革命的国家。

　　转折点出现在其他国家在面对工业革命所带来的反叛的民众暴乱，大部分国家选择退步，而英国坚定异常。

　　不绝于耳的却是——中国SaaS增收不增利？中国SaaS正处寒冬？中国市场不需要SaaS？...

　　美国 MarTech 市场的蓬勃发展曾经为中国 MarTech 市场带来了梦幻般的美好图景，互联网行业与数字化的发展让这个行业充满想象力。

　　但此刻，中国 MarTech 市场又在经济激荡的质疑声中跌宕起伏，大环境的不确定性与脆弱性给 MarTech 公司们带来近十年来的至暗时刻。

　　大量企业坚定地奔赴数字化转型的前线，并没有帮助中国 MarTech 市场摆脱荆棘。

　　2018年左右，很多服务商告诉弯弓研究院，他们的目标是成为中国 Salesforce，我们都笑称，中国有无数个SF。但现在基本再难听到这样的愿景。

　　难道中国 MarTech 市场就仅止于此了吗？革命的荣光，不能属于中国市场吗？

　　2023 年 9 月 14 日，《 2023 MarTech 产业发展报告》正式发布。弯弓研究院调研了 2700+ MarTech 公司，采访超两百个中大型企业，我们站在甲方和乙方的双视角来解读当前中国 MarTech 市场的状况，无论你是品牌企业还是 MarTech 公司，都能在报告中了解到最真实的市场困境、挑战和趋势。

　　我们在研究中发现，市场确有停顿，但营销技术的需求在激增，只不过，甲方逐渐出现明显偏好和进阶的需求。

　　比如，他们更关注 RPA（自动化）、BI（数据）与 AIGC（AI 化），更关心服务上是否能提供一体化产品与服务，更需要客户成功的帮助。

　　如果持续的下滑让你失去信心与方向，不妨从《 2023 MarTech 产业发展报告》挖掘全新的角度，重新认识现状与未来趋势。

　　市面上的声音很多，我们尽可能还原线 MarTech 产业发展报告》都揭露了哪些显而易见却又被忽视的真相？

　　*建议 MarTech 公司战略负责人 与 品牌企业数字化转型部门 阅读

　　1.MarTech 公司，可以读取到 MarTech 市场的真实状况及未来技术发展趋势

　　现在再谈疫情或许并不恰当，但对 MarTech 市场的高预期正源自于此。

　　大疫三年推动大大小小的中小企业加速落地线上营销与数字化，直接刺激 MarTech 市场的增长，无论是融资金额还是创业潮都迎来了新高点，2021 年 MarTech 产业总额为442.99 亿元，2022 年为 577.58 亿元，共发起 206 起事件，

　　然而热潮中的吹捧是我们对MarTech市场规模产生误判的前置条件，推波助澜的疫情因素被忽略了。

　　也因此，2022 年开始回落的次数与缩水的金额让市场倍感不适，到了2023 年，「症状」越发加剧：

　　同比美国SaaS的发展历程，中国市场的发展与其有较高的重合。以 Salesforce 为例，成立于 1999 年，2004 年完成上市，但直到 2017 年才开始盈利。

　　结合当下中国企业的数字化普及程度以及中国企业的技术消费能力，处于正常周期中的我们完全不需要悲观情绪。

　　毕竟，市场整体规模的增长缓慢包含多种原因。比如，可能是某个热门赛道的放缓，但这也意味着，必然有另一细分赛道的暴增——

　　「内容与体验」大类中，获得额度最高的子类为「数字人（含XR）」，共获37.92亿元，共发起22起事件。

　　，间接或直接导致MarTech产品、服务需求下降和市场竞争加剧。整体市场环境情况也让人

　　。而美元基金作为中国 MarTech 市场最有力的一支力量，在互联网强管控和中美关系变化的影响下，

　　且不管能否融到钱，甚至开始有 MarTech 公司在接受融资的时候需考虑美元股东是否会对企业上市等问题产生影响，尤其对于涉及高新技术与数据安全的公司而言，对于美元基金的考虑尤为谨慎。

　　好消息是，红杉中国、GGV 纪源资本都在今年先后宣布中国区域独立运营——美元品牌基金在进行本土化。

　　虽说是 MarTech 趋势预测，但实际上这些都是已经发生并且趋向性非常明显的板上钉钉的

　　弯弓研究院结合过去几年的 #MarTechTOP100 系列访谈，研究了数十家「活得好」的 MarTech 公司们，同时，我们提取了历年投融资数据，结合得出

　　你当然可以质疑那些头部公司或许是恰巧都在上升的赛道里，所以不愁吃喝。但，更抗周期的公司总有

　　逐渐变得明显，但在竞争格局方面较为分散：大多数公司以某一产品或服务某一行业为主，还未出现垄断性巨头。

　　这可能要「得益于」To B企业的获客与培养成本更高，难达成垄断局面，所以能为后来者留下生存空间。

　　，占总数的21.22%。从融资金额看，「企业管理」大类的公司则拿到更大的融资额，如用友、金蝶。

　　比如，通过对超过200家企业进行调研，我们得出 MarTech 领域热门技术趋势——

　　和AIGC（以企业需求最大的技术为例），它们分别以「数字化基建」、「数字化时代基本能力」、「数字化转型初期关键」和「企业智能化开端的作用」出现在企业需求列表中。研究院通过研究这几项技术，也分别对应推荐了 4 家备受企业客户、人和行业认可的 MarTech 公司。

　　，我们分别列出了驰骛科技的融资情况、机构、客户名单、优势行业与产品核心功能等，帮助企业更快速全方位了解该公司。

　　第二章节《中国营销技术生态图谱8.0版》中有更多更加直观的机会。甚至光凭肉眼对比就能发现端倪。

　　2022 年 7 月 31 日至 2023 年 7 月 31 日，中国营销技术生态图谱从图谱 7.0 版的 2200 家企业新增至图谱 8.0 版的 2715 家（未去重，同一家公司可能因为拥有多个产品而同时存在于多个赛道）。

　　2700 - 2200，按理说应该是 500，但实际新增企业数量约为 716 家。

　　销/无法访问官网/无法联系」等状态种的企业约 200 家。你也可以理解为，

　　通过调查发现，在消失的公司中，最常见的一类为发家于某一热点爆发，并一直以该产品为主，比如，H5服务商，

　　在板块变动上，原中国营销技术生态图谱 7.0 版含七大类 46 子类，变更为图谱 8.0 版中的七大类 52 子类。

　　内容与体验、社交与关系、数据与分析、企业管理等四大类进行了较大改动， 包括修改子类名称、新增子类、拆分子类、子类迁移。其中变动最大的类别为内容与体验，新增 5 个子类，共 368 个新增企业。

　　以「内容与体验」大类为例，在图谱7.0 版到图谱 8.0 版，内容与体验是板块面基扩张得对快的赛道，新增「图像生成」、「文本生成」、「智能对话式营销」三个子类——这都属于 AIGC 范畴。

　　这跟我们对赛道进行的数据分析结果一致，以「数字人」子类为例，数字人次数占大盘的 10.68%，获得次数最为频繁，

　　相信你也能感受到，在过去的一年时间里，人工智能给营销技术领域带来的变化堪称颠覆，与 AI 相关的功能或产品几乎出现在了每一类 MarTech 技术中。

　　更惊人的是，研究院在对AIGC公司进行研究的时候，研制了《2023 中国 AIGC 与内容科技生态图谱》，所收录 325 家公司中，接近 1/3 的公司诞生于 2021 年及之后。

　　但被市场淘汰的背后，必然有万缕千丝的相似。为了避免「死去」的是自己，欢迎你在《 2023 MarTech 产业发展报告》找到答案。

　　基于此，报告针对市场上的 MarTech 公司进行了更为细致的研究，你可以在报告第二章节看到

　　举个例子，以CDP为例：「CDP」代表什么、CDP可以做什么、推荐哪些CDP公司？

　　我们综合主流研究意见与服务商的经验，经过简单化后得出这一结果，方便大家能够快速 get 到该技术的核心作用。

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　　品牌企业可以对应图谱与报告中的解读，快速筛选出自己需要的技术，选出值得信任的服务商。

　　1、阅读《 2023 MarTech 产业发展报告》第二章节，根据需求选取需要的技术；

　　2、找到《中国营销技术生态图谱 8.0 版图》对应板块，上面有更多对应的公司；或，阅读第二章节最后的部分《中国营销技术 MarTech 500 强竞争力榜单》，选取弯弓研究院经过测评后的公司，或者你可以关注这篇：

　　第五章节八大案例是由 #MarTechTOP100  系列长期访谈中筛选出来的经典案例，这里的每一家企业都经过弯弓研究院团队的深入访谈，同时也是追踪多年的 MarTech 公司，以赛诺贝斯为例，我们最早在 2019 年开始接触。

　　人工智能作为近一年来的最大热点，弯弓研究院在《2023 MarTech 产业发展报告》针对 AIGC 推出了《 AIGC 特别报告 - AIGC 挑战与机遇》。

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　　关于 AIGC 的未来图景的描述，都知道这是趋势，但当下要拿出一笔钱做这件事，意义在哪——

　　比如，最受欢迎的赛道是大模型吗？毕竟在上半年都是各种模型的发布消息。然而市场的真实数据会告诉你——

　　然而普通人可能会第一时间想到，此前关于 AIGC 的不少讨论都集中在替代某些岗位，所以价值是降本增效吗？

　　当然不止，我们通过调研各大企业的 AI 应用及 MarTech 公司们所提供的的 AI 工具，发现实际上 AIGC 类工具主要提供 4 个方面的能力：

　　关于企业营销应用 AIGC 的场景，基本都围绕这四个方面展开，而综合而言，AIGC 能为企业营销提供的，则是一个

　　如果仅从热点新闻中去了解这个行业，可能会优势偏颇，各种分散的信息很可能会让你失去准确判断方向的能力。

　　除了给企业的建议，我们也针对 MarTech 公司的 AI 布局做了研究，例如，  AIGC 创业有哪些难点？突破的关键是什么？

　　目前已经有不少的 MarTech 公司凭借 AIGC 产品重新获得市场关注与人的热捧。

　　我们根据过去一年 AIGC 领域的融资额，提取出了最受欢迎 AIGC 公司 TOP 30，发现他们除了完成上述的突破点外，还有另外的

　　人工智能已经从实验探求转变为业务引擎，MarTech 公司如果要推出 AI / AIGC 产品，就必须结合当下企业的应用场景入手。

　　《 2023 MarTech 产业发展报告》也是从过去的数据中抽离出未来的影像，或许随着时间推移会逐渐模糊，但对于未来一年而言，这会是我们洞察行业的奇点。

　　数字化正在进行中，属于中国的现象级SaaS也正在酝酿当中，谁会是第一个？问题的答案或许将会出现在来年的报告中。

　　此刻，希望你能从《 2023 MarTech 产业发展报告》中得到对行业的信心，请带着你的远见耐心等待春天。