开云APP 开云官网入口开云APP 开云官网入口开云APP 开云官网入口如果是刚入行，我们先看看这个行业的特点。先把基本的生意模式和行业竞争搞清楚，再来做销售和推广。

　　代理记账是一个看起来很赚钱的生意，但是竞争激烈，进入门槛低，客户的地域性也很强。目前的销售主要以电话推销为主，我没有仔细研究过这个行业，但是有朋友是做这个行业的，我也接到过无数的“骚扰”电话。

　　首先，我们来一个客户画像，您觉得是什么样的公司需要代理记账呢？我个人的看法，是初创的小微企业最需要，一但有了规模，都会有自己的专门账务的。甚至有些略大的初创公司，从一开如就有自己的账务、税务人员。所以能掌握新注册公司的情况，是最为重要的，您可以和代理注册公司合作，也可以到工商税务等相关业务部门进行广告或地推（这个要看您销售的能力了），这个阶段是最有效的，因为新注册公司有代理记账的需求的比率是最高的。

　　其次是已经稳定的小微企业，但是其多半已经有合作的代理公司。要想从别人手中抢走客户，我个人的理解，是比较难的。因为代理记账的差异化真的不高，而且品牌也很难做。如果要花成本去抢现有客户，可能成本是收不回来的。但是，这并不意味着您什么都不做，您可以让更多的小微企业知道您公司的优势。这个时候，参加区域性的、行业性质的各种论坛、会议就比较重要，你可以拿到真实靠谱的企业名单。也可以创作一些小微企业有用的内容，供别人参考和传播。比如在知乎上就各种小微企业关心的税务、账务问题进行各种科普和解释。

　　这个行业，只谈销售的话，我个人觉得是不够的，这个不是保险、零售、工业品等，有比较明确的分工，销售可以基本独立动作，代理记账应该从营销的层面来看。还是老生常谈的4P。这里我来说说我对Place(即渠道）和Promotion（推广）的两个P的看法。以上讲的，其实是渠道，其中包含了怎样获得流量（或者潜在客户），比如与新注册公司关联，到小微企业主出现的地方去展示，让小微企业主动来找您。比如，怎样到工商注册场地做广告呢？政府机构是很难进广告的，您可以将广告做到车身上，将车停在工商注册场所停车场比较好的位置，您可以在注册场所静候，也可以做起代理注册的生意。关于推广，我不太推荐网上的关键词推广，不是没有用，而是太贵了。我建议是创作能流传的优质内容，也可以和创业论坛保持深度合作。

　　最后，要慎用网上买来的数据。原因有三，第一，可能有法律问题；第二，你能买到，别人可能早就用过了，要达到目的，不是很有用；第三，不是要花钱吗？所以还是要扎实地做自己的工作，来获取自己的客户。

　　简单来说就是砸钱推广。不过很有效，来的客户也很精准，适合预算充足的公司。

　　而且只有在行业内沉淀越久的大数据公司才会拥有一手数据来源。简单来说一手数据来源=公司沉淀。

　　行业很透明，都是必须联系到B端负责人或者法人，客户源后期公司会教你怎么查找，电话需要打好多很累的，不建议做这一类销售

　　一家8人的代记账公司，主要提供两项服务，代注册公司+代记账，每个月5万左右的业绩，每年3-5万的推广费用，平均每个月3K的推广费用，由于行业竞争，利润稀薄，每年25万左右收入，非常痛苦。

　　这个行业，由于是跑腿服务，开云 开云体育官网没有技术门槛，所以以前很多公司培育的人，自己熟悉流程了，就自己出去了，然后量多了，就开始价格越来越低、利润稀薄。

　　有一些聪明人，学过营销的，就直接降价打击，直接把前面赚钱的业务，他们做到不赚钱，然后通过后端赚钱。

　　所以如果现在还是靠代理开公司和记账赚钱，想变大几乎非常困难，因为他们把赚钱的业务变成了他们的前端产品，要重新思考，定义产品和公式……

　　以现在客户的体量，如果每个客户多消费一个1000元的产品，是不是就利润翻倍，一年变50万好了，方向有了，我们就讨论细节：

　　打造的理念是，一元注册公司，开不下来就收1元，开下来，就再收1500元，并且提供3项特色服务：

　　一、设计吸引人的成交主张，让成交变得更容易标题：1元押金开公司，绿色通道15天下证，否则只收1元

　　打造：开不下来就收1元，开下来就收1500元，并且提供3项特色服务。把这个打包成一个赠品鱼饵，做成一张卡，给已经在这里购买过服务的客户。拿这个卡，1500元的服务，可以打折1200元，并且拥有先干活，后收钱的保障，还有享受3项服务。

　　这是一个裂变转介绍的卡。用一套话术，要让对方意识到取名的重要性，然后提供取名服务，这块找人合作也行，或者找一份好名字大全名单。一命二运三风水，命就是生辰八字，但八字改不了的，所以只有通过取名弥补五行。

　　取名，核名是一个痛苦的过程，取名注册下来了，要告诉客户要不要为这个名字加持，提升能量。就是改名后让名字生效，这就需要把生辰入字写在一道黄表上，然后大师加持，到庙里烧掉，才能生效，这个服务收200元。

　　可以提供一个价值1888的“专业公司取名，改名服务”，叫做改名=改命，做成一张卡。然后给到客户，客户就会送给身边的朋友公司，拿这个卡就可以找你们“取名”或者“改命”。

　　不管是取名还是改名，要么注册公司，要么变更公司，都有利润。以：“取名=选命，改名=改命”为鱼饵。再来是追销：看风水，提供意见，买点风水摆件，还有一些地方需要布阵，提供一体购买，赚其中利润。

　　法律咨询，一样找人借力，开云 开云体育官网服务别人做，客户的后端法律咨询价值，给到别人，公司做流量入口。

　　第二：利用价值对比，设计成交客户购买代记账年度服务套餐，来锁定客户终身价值。

　　不可抗拒的成交话术：我建议您可以先找我们做两个月试试，一个月300元，两个月600元，如果今天确定，我只收你500元，并且我承诺……

　　如果服务完第一个月，你感觉我们不靠谱，你可以跟我说，我可以立刻退还你500元。

　　这个行业，重点就是谁先让用户行动，抢到，后面客户再改的成本就很高，并且新公司前一年都没有什么账要做的。如果一次让用户付一年的钱，是不是等于就锁住了他一年，同时也回笼了资金。

　　针对服务了一两个月的客户追销，设计话术：张三先生你好，我们这2个月的服务还满意吗？

　　基于这2个心法，设计一个选择题给对方理论80%会选2，反正不会选1就对了，这样追销就多了。

　　设计一个培训课程产品，不收贵，例如收个800，但这个是纯利，如果100个客户，有50个人购买，利润就会直线上升。在服务客户的过程中，找到客户痛苦，然后针对痛苦来设计培训产品。

　　第四：长期客户追销、裂变：深入了解用户心理，把客户集中到自己的微信，每天都要做，包装自己的微信号，用自明星方式包装，在朋友圈输出价值，针对开公司的人在思考什么，有什么痛苦，有什么梦想，来输出价值，就会有一部份的自动转介绍。

　　大多数代理记账公司的销售，都是公司给一份通讯录，然后挨个打电话去问客户需不需要。

　　有点人素质特别差，在电话里直接把你骂一顿，素质好点的都是直接来一句：不需要，谢谢！

　　想要提高转化率，我们必须做精准引流，简单来说就要找到那些需要代理做账的潜在用户。

　　找到这类群体，最好的方式就是通过关键词，关键词代表着用户的需求，有需求才会有转化的机会。

　　筛选出一批精准的关键词以后，我们还需要根据这些关键词去权重高的平台输出高价值的内容，让用户觉得你在这个领域很专业，这样别人才会认可你。

　　那高权重的平台有非常多，这里我以知乎举例，因为通过知乎的问题，可以截流现成的流量，见效还是比较快的。

　　我们不妨想一下，什么样的客户会需要代理做账？是不是小规模公司的需求比较大？大公司一般都有自己的财务部。

　　可以看到首先搜索框会出现两个长尾关键词，小规模公司代理做账费用和小规模公司代理做账多少钱一个月。

　　然后我们再拉到百度展现最底下的相关搜索，也会看到一批相关的词，这些词都是长尾关键词，都是有用户会去搜索的。

　　通过小规模公司代理做账费用这个词，我们在相关搜索又能扩展出一批新词，就这样一层层挖掘下去。

　　搜索指数也可以通过百度营销客户端查询，不过这些都是参考值，不是100%准确。

　　我们通过筛选好的词直接在百度搜索，我们可以看到随便一个词在首页都有知乎问题的展现，这就是选择知乎的原因，权重非常高，排名也很好。

　　我们对这些知乎问题进行深度的回答，这样当一些用户搜索相关关键词，这样用户看了以后确实对他帮助很大，那他就会认可你信任你，并且会通过你留下的联系方式找到你。

　　这个呢就是截流的过程，我们在回答问题的时候也要注意，要筛选每天阅读量变化比较大的，没阅读量代表这个词可能搜索的人比较少，这样写了回答也没啥意义。

　　这就是我一直在用的被动精准引流法，核心在于找到精准用户，然后用专业内容去说服客户，而不是去跪舔。

　　这种方式只要你做的关键词够多，后面即使啥也不干，每天都会有源源不断地精准用户加你，而且成交率非常高！