开云 开云体育开云 开云体育开云 开云体育一家8人的代记账公司，主要提供两项服务，代注册公司+代记账，每个月5万左右的业绩，每年3-5万的推广费用，平均每个月3K的推广费用，由于行业竞争，利润稀薄，每年25万左右收入，非常痛苦。

　　这个行业，由于是跑腿服务，没有技术门槛，所以以前很多公司培育的人，自己熟悉流程了，就自己出去了，然后量多了，就开始价格越来越低、利润稀薄。

　　有一些聪明人，学过营销的，就直接降价打击，直接把前面赚钱的业务，他们做到不赚钱，然后通过后端赚钱。

　　所以如果现在还是靠代理开公司和记账赚钱，想变大几乎非常困难，因为他们把赚钱的业务变成了他们的前端产品，要重新思考，定义产品和公式……

　　以现在客户的体量，如果每个客户多消费一个1000元的产品，是不是就利润翻倍，一年变50万好了，方向有了，我们就讨论细节：

　　打造的理念是，一元注册公司，开不下来就收1元，开下来，就再收1500元，并且提供3项特色服务：

　　一、设计吸引人的成交主张，让成交变得更容易标题：1元押金开公司，绿色通道15天下证，否则只收1元

　　打造：开不下来就收1元，开下来就收1500元，并且提供3项特色服务。把这个打包成一个赠品鱼饵，做成一张卡，给已经在这里购买过服务的客户。拿这个卡，1500元的服务，可以打折1200元，并且拥有先干活，后收钱的保障，还有享受3项服务。

　　这是一个裂变转介绍的卡。用一套话术，要让对方意识到取名的重要性，然后提供取名服务，这块找人合作也行，或者找一份好名字大全名单。一命二运三风水，命就是生辰八字，但八字改不了的，所以只有通过取名弥补五行。

　　取名，核名是一个痛苦的过程，取名注册下来了，要告诉客户要不要为这个名字加持，提升能量。就是改名后让名字生效，这就需要把生辰入字写在一道黄表上，然后大师加持，到庙里烧掉，才能生效，这个服务收200元。

　　可以提供一个价值1888的“专业公司取名，改名服务”，叫做改名=改命，做成一张卡。然后给到客户，客户就会送给身边的朋友公司，拿这个卡就可以找你们“取名”或者“改命”。

　　不管是取名还是改名，要么注册公司，要么变更公司，都有利润。以：“取名=选命，改名=改命”为鱼饵。再来是追销：看风水，提供意见，买点风水摆件，还有一些地方需要布阵，提供一体购买，赚其中利润。

　　法律咨询，一样找人借力，服务别人做，客户的后端法律咨询价值，给到别人，公司做流量入口。

　　第二：利用价值对比，设计成交客户购买代记账年度服务套餐，来锁定客户终身价值。

　　不可抗拒的成交话术：我建议您可以先找我们做两个月试试，一个月300元，两个月600元，如果今天确定，我只收你500元，并且我承诺……

　　如果服务完第一个月，你感觉我们不靠谱，你可以跟我说，我可以立刻退还你500元。

　　这个行业，重点就是谁先让用户行动，抢到，后面客户再改的成本就很高，并且新公司前一年都没有什么账要做的。如果一次让用户付一年的钱，是不是等于就锁住了他一年，同时也回笼了资金。

　　针对服务了一两个月的客户追销，设计话术：张三先生你好，我们这2个月的服务还满意吗？

　　基于这2个心法，设计一个选择题给对方理论80%会选2，反正不会选1就对了，这样追销就多了。

　　设计一个培训课程产品，不收贵，例如收个800，但这个是纯利，如果100个客户，有50个人购买，利润就会直线上升。在服务客户的过程中，找到客户痛苦，然后针对痛苦来设计培训产品。

　　第四：长期客户追销、裂变：深入了解用户心理，把客户集中到自己的微信，每天都要做，包装自己的微信号，用自明星方式包装，在朋友圈输出价值，针对开公司的人在思考什么，有什么痛苦，有什么梦想，来输出价值，就会有一部份的自动转介绍。

　　如上面答主所说，代理记账行业是一片红海，获客难。但其实现在各个行业何尝不是呢？

　　我有不少朋友是做代理记账的，就大概总结并归纳一下他们的获客渠道和方式，在分享一点个人想法。

　　不少公司都有采用这种方式。客户精准倒是精准，不过对于销售新人去磨炼意志比较有效吧。

　　为啥？你大概想象一下，最新注册公司就是代理记账行业最大的“猎物”，那得有多少“饿狼”虎视眈眈？

　　因此，这里在多说一句，不要只聚焦新注册企业，尝试拓展一下思维，定位更广的目标客户，比如：

　　维护老客户的确重要。如果你不是白手起家，有长期积累的客户，那前期很大程度上是维持老客户并转介绍。

　　甚至对于小公司来说，可能没有销售，老板就是销售，也得靠维持老客户混口饭吃。

　　数据看重的是有效性，而不是买回来一堆死数据，上面的信息和联系方式被“骚扰”了几百遍了，或者是空号、无效号码。

　　这种系统的获客思路是：大数据批量筛选→AI语音初筛外呼→销售跟进。比如咱们是做财税服务，就可以有这样的筛选思路（仅供参考）：

　　公司注册时间：去年6~8月；招聘关键词：正在招聘“财务、出纳等”的企业；公司经营状况：经营异常、行政处罚等

　　简单来说系统就是把销售在网上大海捞针找客户这一步给智能化了。对企业来说，尤其是有电销团队的公司来说可谓一大获客利器。

　　当然有些财税公司不止做代账，像还做什么税筹、灵活用工等等，开云体育 开云官网都能根据调整筛选标签和维度找到相应的潜客。

　　代账公司最新获客方法分享（包括线上获客方法/线下获客方法/传统模式/互联网模式）

　　马拉松：代理记账公司是怎么找客户的（解决获客难题）？45 赞同 · 88 评论文章

　　另外：不少财税公司从传统下线转为线上获客，但是缺乏运营经验和技术，导致线上获客成本高的离谱，一线元/个客户线索，导致最终ROI惨不忍睹，甚至亏本，这是一个非常可怕的内卷现象。想要源源不断的从互联网获取客户资源，一定要控制好自己的流量成本！分享一下我的财税获客成本（以百度渠道为例 坐标 一线年城市（单城市））：

　　广告费：738元时间：2天地点：一线城市（单城市）获客量：22个客户获客成本33.56元/个客户（真实后台数据）：

　　如何找客户，要看底层逻辑，很多时候看到都是术，而并非是略。以前为什么没有出现这个问题，原因是我国在2018年提出大众创新，万众创业，从而带动代理记账行业发展，这时候无论是电销，还是投放广告，甚至是地推都有效果。

　　现在的问题是自从疫情，贸易战，全球经济放缓，以及大数据发展，税务简化，都挤占了代理记账行业的空间，而且这个行业门槛不高，几个会计就能成立公司直接干了。这样资源更加分散，资源碎片化导致获客成本极高。

　　那么如何找到客户，首先要明白客户在哪里，开云体育 开云官网客户在竞争对手手里，拉过来就是白刃战，很多时候就要想办法。

　　首推的是户外广告，包括写字楼电梯，和公交广告，从用户的视觉上着眼，一个企业的高管肯定是要坐电梯，以及开车的，那么这些位置就是极佳的位置

　　最后是电销，电销方面还是话术提炼，现在的话术太过于功利化，又兼具又臭又长。先报公司名+业务完全不适用，要么快速批量化，要么少量精细化。