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代代理理记记账账公公司司销销售售话话术术 传统的代理记账公司，有很多是事务所开的，其实⽐较排斥、不屑 甚⾄是鄙视这种过度宣传的⽅式。今天⼩编给⼤家分享代代理理记记账账公公司司销销售售话话术术，希望对你们有帮助! 代代理理记记账账公公司司销销售售话话术术 进⼊ ⼀⼀、、温温馨馨提提⽰⽰法法 业务员，接通电话先⾃我介绍：您好，⽼板。 客户：你好。 业务员：您好，看到咱们公司刚注册完⼯商⼿续，税务⽅⾯和银⾏⼿续咱们公司⽬前注册完成了吗?后期打算⽤兼职会计吗? 客户：可以考虑下。有这想法，看看找个合适的， 业务员：您好，⽼板，我们单位真对新设⽴的企业代理记账都有⼀定的免费服务项⽬，和我们签订会计合同，我们帮您免费办理(刻章，税务、银⾏证书的办理⼿续⼯作，后续的税务报到、申请税控、管理社保账户)咱们只需承担各项成本费即 可。 客户：你们公司会计专业吗? 业务员：您好，我们公司有⼗年以上的代理记账经验，有专业的会计⼈员和资深的管理团队。⽼板可以来我单位考察下，这样你也可以放⼼把公司交给我们单位管理， 客户：你们公司⼤吗，有多少⼈?后期记账会有专⼈管理我的公司吗? 业务员：您好，我们公司在这个⾏业⾥应该可以说算⼤的了，我们有独⽴的财务公司⽬前客户已有近5000户记账公司，有实⼒雄厚⼯商注册部门帮企业提供验资，过桥资⾦，银⾏资⾦周转及⼯商注册⼿续、资质审批，我们有专业的销售团队 ，每个环节都有专业的⼈员帮您打理公司后续⼯作。 客户：兼职记账怎么收费? 业务员：您好，记账收费都是根据公司业务量收费，我们单位初定收费标准是⼩规模300元，⼀般纳税⼈800元， 基本上如果客户愿意和你聊的，没有开场刚⼀表明⾝份后就挂电话的，都可以建议让对⽅留下你的电话，同时你也记得发个短信给对⽅。因为客户都是⽼板所以⼀般很难会去记，发个短信这样可以让客户有机会保留下来。⽅便以后的来电咨 询和成交机会。 ⼆⼆、、直直截截了了当当法法 业务员：你好，朱⼩姐/ 先⽣吗?我是威海T E会计公司的李华，打扰你⼯作/休息，您公司最近有没有遇到⼯商或者财税⽅⾯问题? 客户朱：正好我们公司换了地址想变更⼀下 ——客户也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 业务员必须马上接⼝：那我⼀个⼩时后再打给你吧，祝您⼯作愉快。然后，业务员要主动挂断电话! 当⼀个⼩时后打过去时必须营造⼀种很熟悉的⽓氛，缩短距离感：朱⼩姐/ 先⽣，你好!我姓李。你叫我1⼩时后来电话的……) 三三、、熟熟悉悉套套近近乎乎法法 业务员：你好，刘姐/ 刘哥。最近⽣意怎么样呀? 客户刘：还好，你是那位呀? 业务员：刘姐/ 刘哥，我是⼩李呀，威海T E会计公司的⼩李呀。刘哥/ 刘姐最近有没有朋友要注册公司或者做账的呀?有空帮我介绍介绍呀? 客户刘：你们现在注册公司多少钱呀? ————客户也有可能回答：不认识/ 不需要/ 没有。 业务员这时候就可以回答，看来您忘了我哦，这是我号码回头你记下我⼩李/ 呵呵，你们朋友都是开公司所以有空帮我介绍介绍呀? 四四、、关关系系介介绍绍法法 业务员：您好，是林总吗? 客户林：是我，你是那位? 业务员：林总你好，我姓李，林总，听我朋友说您最近成⽴个新公司呀?正好看看有没有什么交流交流? 客户林：哦，是的。你是做什么的? 业务员：呵呵，林总我这是威海T E会计公司的，您那边新公司有没有请会计呀?要不要代理记账呀? 客户林：还没呢，在不请。你们怎么收费呀? ————客户也可能会回答：不需要，有会计了，或者回答有代理了不需要。 这时候业务员可以建议客户留下你号码或者你发个短信给客户推荐下直接还可以做什么其他业务。 五五、、客客服服访访法法 业务员：您好，请问是蓝天科技公司叶先⽣/ ⼩姐吗? 客户叶：是的，有什么事吗?您是那边? 业务员：您好，林先⽣/ ⼩姐，我是威海T E会计公司客服我姓李。打扰您了，想做个客户调查?您最近有没有接到我们平台业务⼈员给您介绍注册公司和代理记账⽅⾯的电话呢?有没有打扰到您呢? 客户叶：好像有吧，太多搞财务的。打的太多了。(倾听客户的烦恼) 业务员：那我们公司的业务员有没有帮您解决您公司的⼯商或者财税问题呢? 客户叶：准备请你们做账，⼏家公司在看哪家好呢? 业务员：这样呀，那您现在主要因为那些问题没有确定下来呢?您可以提出来，我可以给你当场做下解答。 ————客户也可能回答，公司没有需要，这时候业务员礼貌的挂断电话，同时建议客户留下我们电话有需要可以来咨询，⼀定记得留下座机因为这样感觉才是正式的客服，同时可以在加上直接的⼿机。 代代理理记记账账公公司司销销售售技技巧巧 ⼀⼀、、什什么么样样的的开开场场⽩⽩最最有有效效 ⾃我介绍→打电话的原因(开门见⼭或投其所好) ⼆⼆、、什什么么样样的的电电话话营营销销⽅⽅式式最最有有效效 a、电话前做好准备⼯作，包括情绪、相关资料; b、要善 提问以了解客户(需要：客户必须具备的东西;希望：客户希望得到的东西;时间：客户何时购买;⾦钱：客户的购买⼒); c、客户只有对谈话内容感兴趣时才会专⼼倾听你讲话的内容; d、要时刻牢记你打电话的⽬的; e、当客户说“不”时，你就必须开始实质性的交谈。 三三、、如如何何达达到到打打电电话话的的⽬⽬的的 打电话的⽬的只有两个(a、达成交易;b、安排见⾯)。 四四、、打打电电话话的的顺顺序序 拨客户的电话号码→双⽅开始通话→做⼀番⾃我介绍→对客户进⾏正确的估计→千万不要同⽆权下决定的⼈谈⽣意⽽浪费时间→根据你所知道或预料到的客户需要，对⾃⼰的商品进⾏宣传来满⾜客户的需要→报价→针对对⽅所提异议进⾏说服→ 尚定交易。 五、如何对付客户拒绝约见的战术 a、 客户说太忙→是的，xx总，Kaiyun App下载 全站我知道您很忙，向您这么优秀的企业家⼀定很忙，xx总，我们忙的⽬的是想把企业经营的更好，您说是吗?我们这次推出的新产品就是针对像您这样想把企业做⼤做强的。 b、客户说你先去跟xx说→xx总，这个关系到我们公司将来的发展⽅向和公司的整体利益，是董事长、总经理才应该了解的内容，如果你让你的⼿下来决定的话，可能会浪费公司很多的资源，耽误很多时间，说不定会适得其放反，所以不要随 便让下⾯的⼈过多⼲预，您说是吗? c、客户说我们已经有合作的代理公司了→很遗憾同您联系晚了，不过买东西都要货⽐三家，何况公司的财务呢?这可是公司的命脉，可不能出现⼀点的问题。我们公司是国内知名的⼤品牌，业内标杆企业，我先把资料发给您，您先了解⼀下 。 代理记账的客户常见问题 1.你们怎么收费的呀 我们正常⼩规模是300元每个⽉，⼀般纳税⼈是800每个⽉。 2.你们都做那些事情呀 每⽉包括做账，出具凭证、报表，账本。每⽉报税，以及季报和年报。辅导企业代购，。解答财税疑难问题、规避财税风险。 3.你们是上门来做吗 我公司⼈员派专业税务维护⼈员去客户处取资料，由我公司专业的会计进⾏做账⼯作; 4.交给你们不放⼼呀 这个您可以放⼼，我们是⼀家⼤型的⼯商财税公司，全国都有分⽀机构的。在深圳就有上千家代理记账客户。这个您可以放⼼。⽽且我们的会计和税务⼈员都是拥有多年经验，相当的专业。您可以来我们公司看看呀。我们总部就在威海经区 豪业圣地⼴场B座10楼。 5你们公司地址在那呀 我们总部在威海经区豪业圣地⼴场B座 6太远了，想找个近的 这个您不必要担⼼，我们在环翠和⾼区，都有分公司。我们本⾝的客户就覆盖威海各个地⽅。我们都是上门服务的。远的临港、⽂登、荣成、甚⾄乳⼭都有的。现在交通都这么发达，您可以放⼼交给我们。 7.你们价格能不能便宜点呀 这个就要根据你的具体财务情况了，如果您公司每个⽉的单量很少的话。可以适当调整下服务费⽤。这个我可以帮你向我们领导申请下。 8.不需要，我们已经请了会计 这样呀，现在请了会计不便宜呀，差不多最低都要2000吧，我们每个⽉只需要300元就可以啦。Kaiyun App下载 全站这样你⼀年⾄少可以省2万多哦。⽽且我们作为专业的财务代理。相对来说更加专业，同时也帮你分担出你的财务风险。⽽且我们也是上门服务， 和你请个会计也没区别啦。现在市场经济都不好，省下来的可就是赚的呀。 .我们已经找了财务代理了 你们找的兼职会计还是财务公司呀?有没有签合同呀。如果没签你可以考虑下我们，俗话说货⽐三家嘛。这样你也放⼼点呀。 10.这个事情我不负责 这样，那您能不能把负责这⼀块的⼈员电话告诉我下呢，我们也是为了更加⽅便的为你们服务呀。财务的事情这个要早点落实呀，要不然出现什么问题到时候也⿇烦呀。
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