心理学上有个效应叫“首因效应”也叫第一印象效应。生活中会遇到很多重要的第一次，就会遇到很多需要重视的第一印象。比如第一次求职面试，第一次上门拜访，第一次约会等等。好的印象，等于成功的一半。

　　有的时候，加了一个客户微信，就会被客户先入为主的在心里贴上一个标签，可能是微信昵称不够友好，头像不够好看，就在客户心里打上了负面标签。连解释的机会都没有。

　　所以通过微信打造自己的形象非常重要，可以让客户快速了解，认知、信任、记住我们。

　　微信昵称等于名片，我们经常低估一个名字可以传递的信息。不管是谁，加你的第一瞬间看的就是你的微信昵称，昵称设置的好，甚至可以直接产生订单。优质的名字往往符合4个特点：

　　检验标准就是你说一次，客户就记住了，这就是容易记忆，凡是要说两次三次，甚至七八次才能记住的，建议你立即改名

　　我们经常碰到一些代账会计的微信，他们的名字中间可能有一杠——或者还加了很多的表情符号，这就是平白给客户搜索你的时候增加障碍。

　　通常来说，我们的机构名字已经是定了的，那么怎么在微信命名的过程中灵活的设置昵称呢。首先根据机构老板和员工的不同工作内容，我们给大家建议两种形式。机构老板主要负责的内容是，谈新客户、新业务，对外代表的是整个公司的核心形象。因此老板可以设置个人版的昵称。而员工主要负责的是具体记账报税工作内容，代表的是机构的团队面貌，所以设置团队版的昵称。

　　为什么要在名字后面加后缀呢？回到我们刚刚的原则，名字是广告位，我们需要传递有效信息。光叫刘龙不够，客户得知道我是做代理记账的，光是做代理记账还不够，客户还的知道我是一个资深的代理记账从业者。这样一个昵称，能让我们更有机会，在潜在客户需要代理记账时，第一时间想到我。

　　首先保留了员工的个性和特性在里面，让人感觉是个活生生的人，其实有品牌信息在里面，客户会知道来自什么公司或者机构的。如果以后员工离职了，换人的时候也能承接，不会特别突兀。

　　如果说微信昵称是品牌名字的话，那么个性签名就是品牌口号。它是一个品牌的价值补充。可以分为以下三类：

　　通过企业微信或微信建立经营客户关系，我们首要目的是建立信任感。一个真人出镜的头像和一个风景出镜的头像，客户天然会比较信任真人头像。

　　我们建议机构员工每位都可以拍摄一个个人形象照，标准是专业但是不死板，不然就特别像销售了。现在每个城市都有一些连锁的个人形象摄影机构，比如海马体、天真蓝，这些都是可以的。

　　一般来说，我们添加一个人微信的时候，都会去看一下这个人的朋友圈，然后就会看到朋友圈封面，如果日常更新了朋友圈，也会吸引人去看历史朋友圈，也会看到这张封面。

　　机构最好设置一个统一的朋友圈封面，员工穿着统一的服饰，然后在图片上显示机构的名称和口号。如果有条件请专业的摄影师，自然是最好的，没有的话用手机拍也可以的。之后简单用手机app，或者请设计师修一下图片，一张让客户心生好感的朋友圈封面就诞生了。

　　我们的通讯录里面会有很多没有成交的客户，这些客户虽然有业务需求，但是却没以后找我们，很大原因是因为对我们还不够信任，不太相信我们提供的服务是靠谱的。那么如果让客户快速信任我们呢，在这里给大家分享一个【麦肯锡咨询公司】的信任公式：

　　我们可以在朋友圈分享一些代理记账相关的干货，比如工商注册的要提供的资料啊，税收筹划的知识等。

　　很多客户时没有时间收集最新的财税政策的，那我们就可以把我们认为重要的财税信息分享到我们的朋友圈。

　　这个是特别要和大家分享的，前面两个还是比较容易做到的。但更进一步的做法是，如何在你的专业里面去体现你的价值观。

　　比如对于税收筹划，我们有自己的底线，我们可以在税法允许的范围内，尽可能帮你节税，但是虚开发票，虚报费用这种事情，我们是不做的，这是对客户负责，是对自己负责。这样一种态度，是可以在朋友圈发表的，一方面是让认可你的客户，进一步认可你，信任你。另一方面，对于那些无法接受你的客户，也可以在这个时候就委婉拒绝掉。我们不要觉得这样很可惜，有句话叫做道不同不相为谋。不要随便成交不需要你的人，就像不要随便和人谈恋爱一样。因为短期看，我们是赚了一笔钱，但是价值观不同的客户，免不了在没有满足需求的时候，说你的坏话，传播你的负面评价。

　　比如每到征期的时候，我们经常会需要加班申报，这个时候就是可以发一条朋友圈，展现我们的敬业。

　　这是我们很荣耀，很自豪的时候，它可以是我们获得什么荣誉，也可以是大征期的时候，我们在征期结束前几天，就已经完成所有企业的税务申报，这可以提现我们机构的专业和实力。

　　客户与你的亲密度，除了日常的一对一沟通以外，最重要的一个就是朋友圈的互动，即点赞和评论。我们给大家提供了3个小方法。

　　这一条是立马可以上手用的，比如我们在朋友圈发这样一个文案，经过我们的税收筹划，客户原来需要交几千块的税费，现在300多就搞定了，想知道我们是怎么做到的吗？点赞满20个，就公布答案。

　　每天干巴巴的介绍自己的服务，其实很多客户是不太喜欢一直看的。所以可以一些贴近生活的段子，比如晚上加班，已经打算减肥不吃夜宵的，但是实在饿得不行，朋友圈点赞超过1个，我就去吃夜宵。然后我就给自己点了一个赞。这样一个有趣的段子，是能引起互动和吐槽的。是一种和客户互动的好方式。

　　我们都会遇到工作上，生活上不如意的时候，也有一些开心小确幸的时候，我们可以把这些感悟发在朋友圈，释放情绪，也可以引起客户的共鸣，比如点赞鼓励等等

　　流量的红利是人心，人心的链接靠人格，人格的塑造靠内容，内容的基础上图文，最简单的图文就是朋友圈。所以，朋友圈是打造财税顾问IP的起点。

　　朋友圈是个人品牌的起点，是一个最能立体、随性、真实表达自己的地方，每一条朋友圈其实都是个人品牌的微小拼图。“足够的时间+真实的朋友圈”就能拼凑出一个在烟火气中专业靠谱、积极拼搏，又立体可爱的你。

　　那么，如何把朋友圈发到别人能看懂、愿意看、发到别人心里去我给你一份朋友圈信任建设公式，你照着着17条清单检查，看看是否有差距?

　　来，看完之后，给自己定一个小小的目标，每天3条朋友圈，用心写，用心发，记录数据，坚持1个月，你会发现你的朋友圈能量大有可为。加油!呲牙

　　最后，基于【麦肯锡咨询公司】信任建设公式，私信我可获取为你整理的：《代账公司朋友圈信任建设》17条行动清单，照着做立马出效果！开云 开云体育平台开云 开云体育平台开云 开云体育平台Kaiyun 开云Kaiyun 开云