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开云 开云体育平台开云 开云体育平台开云 开云体育平台我有不少朋友是做代理记账的，就大概总结并归纳一下他们的获客渠道和方式，在分享一点个人想法。
不少公司都有采用这种方式。客户精准倒是精准，不过对于销售新人去磨炼意志比较有效吧。
为啥？你大概想象一下，最新注册公司就是代理记账行业最大的“猎物”，那得有多少“饿狼”虎视眈眈？
因此，这里在多说一句，不要只聚焦新注册企业，尝试拓展一下思维，定位更广的目标客户，比如：
维护老客户的确重要。如果你不是白手起家，有长期积累的客户，那前期很大程度上是维持老客户并转介绍。
甚至对于小公司来说，可能没有销售，老板就是销售，也得靠维持老客户混口饭吃。
这类saas获客系统，通常按年购买，价格按工位算，最小5工位的样子，每个月2.5W+线索，一年服务费大概几千或上万。
数据看重的是有效性，而不是买回来一堆死数据，上面的信息和联系方式被“骚扰”了几百遍了，或者是空号、无效号码。
这种系统的获客思路是：大数据批量筛选→AI语音初筛外呼→销售跟进。比如咱们是做财税服务，就可以有这样的筛选思路（仅供参考）：
公司注册时间：去年6~8月；招聘关键词：正在招聘“财务、出纳等”的企业；公司经营状况：经营异常、行政处罚等
并且系统还带有企业法人及其关键人的联系方式，帮助销售能快速触达企业决策层。
简单来说系统就是把销售在网上大海捞针找客户这一步给智能化了。对企业来说，尤其是有电销团队的公司来说可谓一大获客利器。
当然有些财税公司不止做代账，像还做什么税筹、灵活用工等等，都能根据调整筛选标签和维度找到相应的潜客。
如上所说，这类系统更适合企业老板和负责人为整个团队配备，因为其采购成本（通常按年服务费收费约上万元左右），在采购成本上更符合企业级。如果有感兴趣的老板，不妨去测试是否符合业务需求，目前都有测试通道，在此附上一个：TO B销售线索精准筛选
1、网上：企查查、天眼、启信宝这类网站查询一些刚注册的公司或者经营异常户的，打电话过去了解情况，有自己会计的大公司就没什么办法了，如果是已经在别家代账了，那就突出一些自己与别家对比优势在哪里，想办法切户，或者自己查些企业的网站。
3、老客户转介绍：维护好老客户，通过老客户关系在介绍进来新客户，可以给与一些优惠，比如老客户介绍一个新客户进来，可以送几个月的代账服务等
的公司，主要面向的是一些小微型企业客户，比如个体户、夫妻店、创业型公司等。这些客户缺乏专业的财务和会计人员，对做账和报税等程序不熟悉，或者没有足够的精力去做这些事情，这就为专业代记账公司提供了巨大的市场空间。
就在办事大厅里，看到那些刚刚注册成功的老板及创业者，就主动去跟他们沟通。据了解，这种方式一直以来都是他们在使用的，比较有效的获客引流方式。
这种方式能持续成功，就是靠销售的个人沟通能力，如果你是这种社牛，对业务也很熟悉，可以尝试这个方法。
。要通过互联网去获取比较稳定的客源，基本上主流的线上渠道都要开通。比如SEM竞价，网站SEO，以及知乎等新媒体渠道。
只有火力全开才能看到比较稳定持续到效果，而且投入产出比还需要有丰富的经验来控制。如果你单纯只是做代理记账，不做其他企业服务，很可能你推广的获客成本不能覆盖你的投入。
，常规客户开发手段最常用的就是电话营销，这是目前很多比较大的、连锁性的代记账公司的主流销售手段。通过购买一些公开的企业名单、名录等，雇佣一些业务员挨个地进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。但效果并不是很好，一方面国家大力打击电信骚扰，另一方面，购买现成的名单，很可能是经过N手的沉默数据，销售常常打过去是一些空号、无效号，甚至非目标客户接到这类推销电话一般是直接拒绝、拉黑、投诉。
正如上所说，电销需要提升客户名单的精准度，因此更建议选择那类持续更新的企业名单，确保
仅收录了年报类信息，此类系统收录了至少8个主要渠道2500个来源，如下图所示，比如各地区政府采购网、顺企网、建筑网、投标网、招聘、官网等等，并且一直在跑数据进行更新。此外，联系方式在进一步智能分析下，还能标记号码对应的是否是
，避免销售无效触达。当然，如果有电销团队的财税公司，还会再加一个AI智能
，把批量名单导出来，再导入进系统进行批量外呼，筛选高意向客户，再对接给销售重点跟进。好的智能获客解决方案，不仅能解决频繁拨号难题，还能提升电销的效率和成交率。>
这类数字化工具更适合企业老板为业务团队赋能，团队大消耗的数据量大，才能更好地发挥出这类工具的强大潜力，当然另一方面也是由于其价格体系（几千~上万）更适合企业使用，不适合销售个人。
我目前真的是佛系代账，因为见的人太多了，稍微聊几句我就知道同不同频了，他的财税理念后期能不能配合的起来？
现在代账和十年前不一样了，这个行业很卷了，如果没有客户积累的情况下，签订合同，多和客户沟通，制定好价格以后尽量不要搞低价竞争，因为通过价格也是能筛选客户的。